连续5年营业收入增长超过100%，帮助近400家企业实现上云转型和出海全球化布局……深圳博思云为科技有限公司CEO罗一夫在接受采访时，如此介绍博思云为近年来取得的一些成绩。
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在他看来，随着全球经济开始复苏，企业在出海方面的需求呈现快速增长。而在出海需求增加的大背景下，“所有企业都在寻找自我变革的方法，而云是一个基础架构，更是一个未来引流工具。”
云计算能力的重要性不言而喻。这也是博思云为联手亚马逊云科技一起为客户提供云服务解决方案的原因。目前，在双方合作之下，博思云为积累了丰富的云业务能力，成功实现从传统IT服务商向云托管服务提供商转型。
降本提效 为企业提供全球解决方案
安士佳是一家专业从事民用安防监控产品的制造商，为全球60多个国家和地区提供产品和解决方案。在其快速拓展海外业务的过程中，成本管理难、数据支撑难、成本投入高、合规问题等业务难点不断涌现。此外，随着技术的不断发展，作为硬件厂商，不仅仅需要在产品功能方面做提升，还面临着通过人工智能等技术不断为客户提供增值服务等问题。
罗一夫认为，这样的需求具有行业普适性，他说道：“我相信这也是很多智能硬件，包括传统企业要转型升级的必然方向之一，一是提供增值服务，二是让摄像头拥有更多的能力。”
博思云为借助亚马逊云科技遍布全球的基础设施，帮助安士佳成功部署智能视觉平台，为智能安防和AIoT场景提供支持，增加了安士佳品牌竞争力。
罗一夫介绍，博思云为首先借助Amazon Kinesis Video Streams视频流媒体服务，为其视频应用创新提供良好的技术框架；同时通过使用云中可大规模扩展的对象存储服务Amazon Simple Storage Service (Amazon S3) ，产品团队无需预置容量，即可根据用户和存储量增长的需求实现持续的存储扩充。其次，借助亚马逊云科技丰富的云服务，博思云为帮助客户实现产品应用的创新，在视频监控场景中通过引入Amazon Rekognition机器学习服务自动分析图像和视频，提供更智能化的用户体验。此外，利用亚马逊云科技在物联网领域提供丰富的托管服务，博思云为支持安士佳构建云上的智能安防平台，满足智能安防与物联场景需求；利用Amazon IoT Core实现设备与云的双向通信以及固件的自动升级，以加速更多物联场景应用的开发。
这样的解决方案帮助博思云为降低了大量设备接入的周期和成本，可以满足不同国家和地区对数据的安全、数据驻留、数据隐私的一些合规的要求。同时，借助云上丰富的产品，实现了应用创新，包括智能化的要求、正常的回放、用户的行为分析，还帮助安士佳进行了数据建模。
同时，这样的收益也已经有了相关数据的支撑。罗一夫表示：“要强调的是，按照原有的全球的预算，我们帮安士佳节省了超过50%左右的投资预算，缩短了时间，快速推出来产品，用户能够快速地为产品转型而服务。”
增强服务能力 合作伙伴重要性凸显
亚马逊云科技2022年发布的《中国企业上云出海趋势洞察》显示，超过50%的受访企业采用了云服务提供商合作伙伴提供的多类型服务。在助力企业出海过程中，合作伙伴扮演着至关重要的角色。
为满足复杂且不断变化的客户需求，博思云为持续强化云能力构建，建立自身差异化的竞争优势，已获得了亚马逊云科技迁移、数据分析、运维和Oracle等4项能力认证；同时，利用亚马逊云科技全面的课程组合和完整培训体系，博思云为也不断完善团队建设，提升团队人员的技术能力和服务水平。现在，博思云为拥有超过50位亚马逊云科技认证架构师，全部销售人员持有亚马逊云科技架构师认证。
围绕亚马逊云科技推出的五大合作伙伴路径，博思云为在原有服务路径之外，也选择加入软件路径，以打破业务增长边界，获得新的成长机遇。基于亚马逊云科技领先的技术与服务，博思云为已推出包括云安全、大数据、智能视觉、物联网等20多个解决方案，更好地满足行业客户的多样化需求，实现业务增长。近期，博思云为还加入了培训路径，作为亚马逊云科技授权的培训中心，为企业客户培养更多的云技术人才。
通过亚马逊云科技的全面赋能和支持，博思云为连续5年云业务收入增长超过100%，已在智能制造、汽车、互联网、游戏和电商等逾15个行业服务近400家客户。
“无论是从基础设施覆盖、技术领先性、服务丰富度，还是从安全合规以及合作伙伴机制方面考量，亚马逊云科技都是最优选择。”罗一夫表示，“感谢亚马逊云科技对博思云为的全方位赋能，帮助我们完成云转型，构建差异化竞争优势。今年，我们将着力推进服务、软件与培训并行的多合作伙伴路径，全面提升服务能力，提前布局更多业务增长点，加速客户上云出海。”
企业出海加速 云需求成常态
罗一夫介绍，目前华南地区客户上云呈现四大趋势，包括政策支持企业上云、华南地区数字经济区位优势凸显、行业多元百花齐放以及企业出海呈现全球化布局。
2021年，广东数字经济增长值规模达5.9万亿，连续5年居全国首位。2022年7月11日，2022中国数字经济创新发展大会开幕 广东全国首发数字经济发展指引文件显示，近年来，数字经济已成为驱动广东高质量发展的新引擎。
但从制造业来看，作为制造大省，广东正奋力向制造强省跨越，为中国工业4.0探路，云计算将发挥越来越重要的作用。2021年7月，广东省人民政府印发《广东省制造业数字化转型实施方案（2021—2025年）》和《广东省制造业数字化转型若干政策措施》，预计到2025年，推动超过5万家规模以上工业企业运用新一代信息技术实施数字化转型，带动100万家企业上云用云降本提质增效，以数字化引领制造业变革，形成大中小企业融通发展的产业生态。截止2023年1月，广东累计推动2.25万家规上工业企业数字化转型，工业互联网产业增加值规模居全国第一。
在罗一夫看来，随着产业上云规模提升，各行业思想意识已转变，上云步伐稳健。过往企业上云以互联网行业为主，现在转向各个行业拥抱上云，产业集群加快数字化转型，聚焦核心业务。
而博思云为自身的成长与亚马逊云科技云生态体系的边界延伸，也让博思云为与亚马逊云科技有了新的合作愿景。
罗一夫介绍，未来，博思云为将进行多路径发展，包括选择亚马逊云科技服务、软件、培训并行的路径发展，作为亚马逊云科技授权的培训中心，为客户培养更多的云技术人才；此外，双方还将探索两大业务方向，大力发展人工智能和机器学习，帮助更多中小企业用云实现数字化转型和创新；同时推进服务能力提升，完善云托管服务管理的四个维度，并成为亚马逊云科技托管服务提供商(MSP)。
