近两年，关于“智能锁”的讨论热度，明显降了下来。

曾一路高歌猛进、备受资本追捧的智能锁市场，在经历疫情洗礼之后，行业洗牌进一步加剧。不少智能锁企业因资金流等问题，倒在了残酷的竞争中;野蛮式扩张带来的质量隐忧和服务落后等弊端也逐一开始暴露，降低了消费者信任度;非理性的价格战，更将一步步侵蚀并重创行业……

相关数据显示，2020年，中国智能门锁生产企业从2018年鼎盛时期的2000多家降至1500家，品牌数量则从3500家降至2000家以下。行业增速也在明显放缓，根据洛图科技(RUNTO)预测，2021年中国智能门锁的全渠道销量将达到1950万套，同比增长19%。

数千家企业竞逐的智能锁市场，已然成为红海，且面对厮杀更加残酷的洗牌期，智能锁企的前行压力会进一步加大。换句话说，未来的掘金之路，不会再那么轻松和平坦。笔者认为，这对于目前鱼龙混杂的智能锁行业来说，反而是好事，也不乏机会。毕竟，只有更有序、规范的市场竞争，才是真正做大产业蛋糕的“捷径”。

那接下来，智能锁行业会朝什么方向发展?对于新进入者，还有哪些机会呢?

1、智能家居前景广阔

智能锁的市场爆红，与智能家居的快速发展密不可分。

近年来，多项政策红利的加持，以及AI、物联网、5G等相关技术的落地，让智能家居市场火热、且前景广阔。而要真正打开万亿级的智能家居市场，入口非常关键。在网关、智能手机、电视盒子等难以承载“入口”重担时，智能锁以其刚需属性、高频使用、低门槛、便捷性等独特优势，打开了智能家居的一扇窗，在2017年一跃成为市场的新宠儿。

因此，智能锁并不是一把普通的锁。作为智能家居生态系统的入口及延伸，它在日常安防的功能基础上，还承担着与其他产品互联互通、让智能家居场景落地的深层价值。

从单品智能迈向系统联动，是智能锁的大势所趋，将激发出更有韧性且持久的市场活力，但也意味着更高阶的竞争，将有助于拔高行业门槛，进一步扩大头部企业的领先优势。

2、精装市场稳步上扬

智能锁在中国的规模化起步，是从B端开始的，长短租公寓、中高端楼盘、酒店、写字楼、政企事业单位等对安防需求较高的客户，都是智能门锁行业的主要受众。

其中，出货量占比最大的，当属房地产市场的B2B工程采购。近年来，精装修政策的持续落地，让智能锁这一硬件配套，得到了较快的增长。奥维数据显示，2021年一季度，精装智能门锁市场的配套率达68.7%，同比去年提升了6.6个百分点，渐成标配。

2021年第一季度精装智能门锁市场TOP10品牌

从区域分布上看，目前的智能门锁市场，主要依靠一二线市场的发展，未来随着市场的下沉，仍具较大的成长空间;而从竞争格局上看，品牌寡头也尚未形成，奥维数据显示，在精装智能锁的TOP10品牌中，除坚朗海贝斯以19.7%的份额占比稳居榜首外，其他的品牌排名均出现了不同幅度的变动。竞争局面如此动荡，说明在精装智能门锁市场，仍处于跑马圈地的混战期，垄断壁垒尚未真正形成，目前正是进入精装市场的良机。

3、下沉市场大有可为

虽然B端市场发展迅速，但智能锁未来最大的市场仍然是在海量的、分散的C端用户。尤其是目前消费意识薄弱的下沉市场，未来随着智能锁的加速普及，势必会迎来爆发。

由天猫、天猫精灵 IoT 联合发布的《2020下沉市场智能家居消费洞察》指出，三线以下市场由于普及晚、渗透率底，消费者在智能家居方面的增速已远远高于一二线市场，特别是六线及乡镇市场增速已接近100%，而一二线城市的增速在50%左右。

且在广袤的下沉市场，消费层级丰富，需求差异更大，这对于在一二级市场受挤压的中小企业来说，是非常有利的突破口，只要有一招制胜的本事，要么重产品、要么会营销、或是成本控制，就能谋得一席之地，甚至分得更大的“蛋糕”。

综上，智能锁市场很大，只要找准位置，都有你的一片蓝海。(以沫)