梁建章7场直播带货2亿大批北京粉丝涌入直播间

4月29日，梁建章第7场直播恰逢北京防控等级下调。当日下午，北京用户抢购携程高星酒店券数大涨650%。大批北京粉丝涌入直播间“我们来晚啦!”“梁博士COS很可爱，我也要买温泉酒店!”

本场直播，梁建章创纪录“带货”7191万GMV。在北京用户强势助攻下，携程“BOSS直播”五一前带货总成绩突破2亿GMV。上海、浙江、广东、北京用户位列“囤酒店”排行榜前4位。一位北京用户通过直播下单4位数的三亚酒店房券，留言“久违了，三亚的海!”

携程数据显示，北京、秦皇岛、杭州、上海、丽江、三亚、厦门、安吉、宁波等地酒店，最受北京旅客欢迎。近半北京人选择高星级酒店，尤其是拥有海景、湖景、山景、超大面积的野奢、避世型高星酒店。丽江、三亚成北京人囤房券总价最高的地区，几乎每位北京游客都囤了大几千元的房券。

一些北京亲子游刚需客人，此前囤了秦皇岛酒店房券。在北京防控等级下调后，又来“补货”其它城市高星酒店房券。梁建章认为，当下是亲子游的绝好时机。游乐园里不用排队，旅途中可以给小孩讲历史、地理、生物知识，还可以做数学题，比如经典的路程时间速度问题。

携程“预售”给消费者带来价格实惠，也切实考虑到疫后实际需求。很多酒店入住有效期延迟到端午、暑期，甚至到12月31日前。一些酒店给出“6月前入住，可升级房型”，或“五一、端午、周末不加价”举措。“过期退、随时退”打消游客心理负担。

“新闻主播”梁建章汗蒸服加身讲五一

历经多场COS后，“梁式风格”成为每场直播前各方猜测的话题。果然，五一前的最后一场直播中，梁建章化身“TripNews新闻主播”，他以播音腔剖析哪些地方人少、酒店价格低。

“各位宝宝，首先来看五一‘人山人海TOP榜单’。重庆拥挤指数仅为40%，贵州拥挤指数为39%，广西35%，新疆33%。浙江位于榜单第10名，拥挤指数只有24%。”

“接下来请看‘全国酒店价格洼地地图’。相比去年同期，四川、重庆五一酒店价格砍半，江苏、福建酒店价格降幅超过60%;绍兴酒店价格下降54%，嘉兴酒店价格下降49%，舟山的降幅达到56%，杭州和宁波酒店价格降幅领跑浙江”。五一的浙江人少、酒店便宜，速来泡温泉。之后，梁建章换上温泉汗蒸服，头戴汗蒸毛巾，深度浸入旅行场景。

“蹲守梁建章”行为养成用户直播日提前抢

直播是一场双向教育的过程。高星酒店给出折扣价，旅客也养成“每周三蹲守梁建章”的习惯。4月29日，是五一出行的最后决策期。在梁建章直播开始前，很多人冲向“BOSS直播酒店”活动页面开始蹲守。直播开始后不久，宁海安岚酒店4000份套餐就已售罄，携程紧急补货。十几秒后，该酒店预售套餐再次被抢光。截止直播结束，宁海安岚酒店售出近6000份。

有用户留言：“这家酒店上次买1699元不含早，梁建章直播价便宜到1399元含早，梁博士诚不欺我。”也有用户留言：“刷新抢到别人没付款又放出来的订单，我捡到宝了!”

疫情下，原本选择出境游的高净值人群转移到国内，需要内涵深刻、与众不同的旅行体验。只要用户喜欢，携程直播带“货”的边界，可拓展深远。梁建章直播中，携程不止售卖“酒店一张床”，海宁盐官特色白切鸡、鱼头汤纷纷上阵。梁建章直播中甚至讲起宁波方言，他祖上是浙江人。