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宣传手段(宣传的渠道和方式有哪些)

来源:第四章第六节，传统企业如何做电商和微电商

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以上是某大电商在推广中使用的方法，值得传统企业学习。我重点介绍优惠券和“一招鲜”这两种推广方式。

(1)优惠券

在电商推广工具中，优惠券是比较常规的电商营销推广手段。这种方法虽然比较低俗，流传也比较广，但在市面上随处可见。但是这种营销工具对女性非常有效。比如电商网站在促销的时候，会向女性受众介绍20元的鞋券，但是她们还没想买，就因为这个券直接下单了。所以不能因为这个方法比较常规就说没必要。营销手段的泛滥证明这种方法是屡试不爽的电商推广方法。

(2)“一招鲜”

“一招鲜”的有效措施要用到极致。唯品会刚开始做网站推广的时候，用的是一种比较有效的推广方式，用岁月来推广网站，这对其以后的上市起到了非常重要的作用。日历是办公室白领必不可少的办公小工具，因此他们推出了促销策略:用户只需在唯品会消费一元商品，就可以在线获得一张免费的日历卡。这张日历卡看似价值二三十块钱，但批量购买只需要几块钱。

仅通过这种“一招一鲜”的策略，产品前期就获得了数百万的购买用户，每个用户的获取成本也只有几块钱，在B2C电商行业中是很低很划算的。这个技能也是可以模仿和学习的。比如电商，不管是做珠宝还是做生鲜，都能找到一个看起来值几十块钱，也是很多人感兴趣的产品，但实际成本只需要几块钱。然后设置一个较低的门槛，比如必须注册，或者在网站上产生购买等。只要用户按要求做，就送这些礼物。这样就带来了之一批 *** 用户。如果能提升线上体验，转化率能达到1%，网站ROI能达到1:3，那么这个电商网站的营销推广也算是初步成功了。

图4-9

前几年在走秀做 *** 营销。早期的用户和销量也是通过一种新颖的方法获得成功的。当时和招行合作，给招行客户发了600万封推广邮件。这600万客户都是在招行开了银行卡的客户。通过这种手段推荐了走秀网的产品，效果很好。高峰时一天销量可达100-200万。Catwalk.com通过这种推广方式积累了几千万的销售额，而当时因为合作，Catwalk.com在推广上没有花一分钱。

现在的电商推广方式多种多样。更好的策略是先尝试每一种方法，不断试错，最终为自己找到1-2种有效的方法。然后，不断重复和放大它们，这往往会导致成功。前期的试错过程是必须的，需要浪费不同工具的市场成本，才能准确判断哪种方法有效。找到一个有效的方法后，你可以投入80%的资源和精力去做。

电商营销的不同阶段，要匹配不同的营销组合。企业在发展初期应重点加强效果营销和适当的品牌营销，即把大部分资源投入到能卖出商品的电商营销方式上；在发展中期，企业需要进一步加大对品牌营销的投入，以促进电子商务的进一步增长；在成熟阶段，唯品会、JD.COM、当当等电商需要进行更全面的整合营销和互动营销，包括微博、微信等新媒体工具，让互联网上的每一个网站、每一个营销渠道都成为转化用户的阵地。个人认为品牌营销是电商推广的暗线，明线永远是效果营销。

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巩文祥1128

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