没有意外的话,今年将迎来一个寒冬。据气象部门报道,今年10月份时就已经出现拉尼娜现象,在10月至11月两个月之内更是迎来了4次大范围的寒潮降温过程,以此预测,今年冬季大几率要比往年冬季更冷一些,可以称之为“寒冬”。

同一时间,家电行业市场也在迎来一场“寒冬”。据工信部发布的数据显示,2021年1-9月,全国家用电器行业利润总额822.2亿元,同比下降1.8%;而2020年1-9月,全国家用电器行业利润总额833.4亿元,同比下降2.8%。

奥维云网的数据也显示,今年前三季度中国家电市场零售额规模5414亿元,比2020年同期提升7.7%,但较2019年同期下滑8.7个百分点。奥维云网指出,2021年市场需求持续低迷,消费者信心不足,更新换代需求释放缓慢,家电消费也不是居民消费主要的支撑点。虽然同比规模提升,但与疫情前水平相比仍未恢复。

若观察今年的家电市场,可以发现市场变化很大:产业链上游供需失衡,原材料价格高涨,芯片产能供应不足,压力传导至生产端,促使家电产品价格普涨;面对价格普涨的家电市场,消费者逐渐失去购物热情,对刚需以外家电需求采取冷处理,保持理性和观望态度;厂商和电商平台方面,全年传统促销期较为平淡,唯有618和双十一成绩较好,呈现双极化趋势……

不难看出,家电厂商面对的这个寒冬,很大程度上是因为市场形势的变化。从产业链形势、售价控制、用户需求、促销周期,甚至是市场大环境方面,变化程度之剧烈是较为罕见的,令许多厂商措手不及,难以招架,甚至常见手段用尽,也难以改善处境,实际上,还是对当前现状认识不足。

市场环境正在经历深刻变化,市场格局在裂变,用户需求在焕新,行业生态在升级,营销模式在履新……种种因素之下,家电行业也要一起改变,才能追上市场趋势。那么如何应对新市场,迎接这场寒冬?行业专家的建议是,先从审视自身做起。

还在打价格战吗?全线普涨之下,旧有价格因素成为次要指标,传统价格战失灵,高端家电产品和新兴家电产品走在品质升级的前列,引领行业升级,指望低价优势吸引消费者并不现实,绞尽脑汁压缩价格,也只是与大趋势背道而驰,不如顺应趋势,奉行精品路线,用品质引爆需求。

还在全年促销轰炸吗?用户需求放缓,更加集中和专注,全年促销也只是徒增资源内耗,促销模式需要改进,抓大放小,聚焦重要节点,适当做好分散,策划更多促销玩法,减缓消费者购物疲劳感,优惠折扣更加务实,这些举措都能增强对用户的吸引力,而不是依赖狂轰滥炸。

还在用老一套营销方式吗?在新媒体时代,发力单一渠道往往独木难支,不如将线上线下渠道加以整合,发挥乘数效应,联合作战,以“新零售”进驻新赛道,营销的方式也可以改改,与网红主播合作,甚至是自己培养网红,为自家家电产品直播带货,接着流量经济的东风,盘活新营销。

说了这么多,其实核心还是在于:抛弃旧观念,自我革新,才能大步向前。就算是寒冬,也可以走过去,但如何走很重要。

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